選鋪中的本手、妙手、俗手

發布時間:2022-06-27

在后疫情時代,商業市場也正發生著根本性的變化,區域型的大型購物中心已不再受消費者們的熱捧,人們的主要消費場所集中在社區周邊1公里的范圍,這也成為很多投資者、經營者的選鋪首選。

在剛結束的今年高考中,全國Ⅰ卷關于“本手、妙手、俗手”三個圍棋術語的作文標題一出便在全網引起了熱議。今天,湘江商管的小編來和大家盤點一下商鋪選址時的“本手、妙手、俗手”。相信您讀完后,一定能告別選鋪時的“無從下手”了!

選鋪中的“俗手”

表現1:專挑流量大的項目

分析:一方面人流意味著租金高,經營者的經營壓力隨之增大,另一方面人流其實不等于客流,不同的場景下,不同的消費年齡階段,需求都不一樣,比如交通樞紐站的人流非常多,但其停留的消費意愿非常低,人流并非完全轉化為客流。因此,應該針對自己的經營內容與項目定位的匹配度進行商鋪選址,方能有效轉化流量,實現長遠的盈利。

表現2:租金越便宜越好

分析:天下沒有無緣無故掉餡餅的事,租金過分便宜的項目往往存在較多的經營死穴或短板。其實,通常租金只占到傳統零售或餐飲品類店鋪成本的10%,即使租金再便宜,如果生意不好,店鋪依然無法長期生存。因此,除了租金外,還應重點分析店鋪經營的品類或品牌是否屬于市場消費的必需品,是否具備拉動人流的效應,是否具有“酒深不怕巷子深”的特質。

選鋪中的“本手”

表現1:直接放棄新項目

分析:在選鋪時遇到新項目,很多人往往會直接放棄,這樣固然可以規避風險,但同時也錯失了優質的“潛力股”。商家在選鋪的過程中應分析周圍環境的增值情況,考慮未來五年的發展以及人口增長速度,或者周邊是否有政府的大型投資項目,提前布局。此外,對該區域的人口結構也應細致地分析,例如公務員新小區、拆遷安置小區、城市移民小區,不同的消費群體對應不同的經營品類。投資和經營都不是靠運氣,而是靠分析,如果看到新項目直接放棄,很有可能就錯失了佳鋪妙位的好機會。

表現2:只看項目的規劃設計

分析:在商業項目的發展軌跡中,除了項目本身的規劃設計外,項目后續的運營方對項目的經營策略也往往可以起到“逆天改命”的作用,因此,在選鋪過程中,應多與運營方深入溝通,了解項目后期的操盤團隊和經營理念,以及實際的建設投入等細節,搶得選旺鋪的先機。

表現3:只局限于眼前的好鋪面

分析:項目銷售的尾期都還會存量一些好鋪位的供應,但往往這些商鋪是開發商賺取利潤的最后機會,所以也會稍高于周邊的租金條件。因此,成熟的小區沿街商鋪的更換率往往比內街要高,要知道,無論經營業態如何更換,不合理的租金構成足以讓經營者無法翻身。因此,應合理計算成本,選擇適合自己的才是根本。

選鋪中的“妙手”

表現1:補缺原則,符合消費層次和消費心理

分析:根據當地消費者的實際需求進行選擇。大部分消費者都是普通住戶,所以滿足基本生活需要的店鋪比較容易賺錢。此外,一條綜合性的大街上,店的品類應該比較齊全,如果缺乏一種滿足剛需的店,可以考慮以補缺原則進行開店。

表現2:金角銀邊垃圾腰、死角店鋪不能要

分析:商鋪的開口擁有轉角兩面,甚至三面的屬于上品商鋪,其次是穿堂鋪,最差的是背靠背的鋪面。選鋪時,對消費群體不會留意甚至經過的區域、斷頭路、死路周邊等區域都要慎重考慮,湘江商管小編提醒您,應提前做好店鋪周圍環境的實地訪查。

表現3:優先選擇實力雄厚的運營商

分析:俗話說“背靠大樹好乘涼”,湘江商管公司作為湘江集團旗下專注于商業資產運營管理的平臺公司。目前在管商業資產規模達 60 億元,管理面積達 80 萬方。其中,自持商業資產規模達 30 億元。商業資產品質高,服務有保障。

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責編:鄒彥男

來源:湘江集團

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